完美日记品牌故事：三年玩出20亿美元估值，为什么她会这样火？

所谓时势造英雄，完美日记“完美”的踩在“她经济”的风口上蓬勃发展，它凭什么甩开其它国货彩妆品牌发展的这么好？

完美日记品牌故事：三年玩出20亿美元估值，为什么她会这样火？

2016年，来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇，希望有机会把欧美彩妆风尚带回亚洲，在视觉形象上有所突破。

倡导年轻一代不被外界标签束缚而是努力地突破自我，立志打造有国际影响力的China Beauty Icon。

作为一个2016年才创立的新兴品牌，完美日记是成功的。

2018年天猫99大促中，完美日记在美妆行业销售量第一，连欧莱雅等大牌都追不上它。

2018年天猫双11，1小时28分内销售额便破亿，成为了天猫美妆历史上首个成交额破亿的美妆品牌。

2019年1月，完美日记在天猫美妆月销售额位列第7，连纪梵希资生堂兰蔻等大牌都只能跟在它屁股后面吃灰...

成立仅仅三年多的时间，屡次获得高瓴资本，红杉资本等投资大咖的青睐。在今年4月1日，距离上轮融资不到半年，完美日记又得到了老虎环球基金领投的1亿美元融资，跟投方也是厚朴投资和博裕资本这样的大咖。这轮融资后，完美日记估值达到20亿美元，和去年9月估值相比翻了一倍。有投资人表示，完美日记在资本市场相当受欢迎，不用抢的，一般机构根本进不去。

最基本也是最关键的一点：质量

完美日记的产品非常有竞争力，而且很聪明。因为从最开始，完美日记就瞄准了国际顶尖品牌，想与它们一争高下。大家应该都知道，我国是制造业大国，包括奢侈品牌在内的一线大牌基本上都在中国有代工厂，完美日记一开始就找到了国际一线美妆品牌的代工厂出货。

完美日记目前三大主要代工厂都是雅诗兰黛，dior，Chanel，YSL，阿玛尼，海蓝之谜等知名国际一线美妆品牌的代工厂。通过几十年的历史，这些代工厂对于制造工序等流程其实已经相当成熟，在品控上的把控也能做得更好。

对于一个毫无基础的新品牌来说，站在巨人的肩膀上无疑是一条最快的站稳脚跟的路。

有了产品质量这一基础，完美日记就可以硬气的大肆推广了，用低廉亲民的价格拉低了和消费者之间的距离的同时在各大年轻人扎堆的流量平台上为自己疯狂的做广告。尤其是小红书。

小红书90%的用户都是年轻女性。对于90后消费群体来说，能代表她们的符号必须是更加有活力，有个性的品牌。和完美日记的用户定位完美契合。

只要你在小红书里搜索“完美日记”，就能看到满满的带货明星，头部KOL，还有素人的真人测评笔记。

明星带货+美妆博主带货+素人带货的方式让你沉浸在完美日记被全民带货的氛围中...好几次明明一开始觉得不好看的产品看多了种草之后竟然也都品出了它们的美，默默点开某宝下单。

除了平台的运营之外，完美日记还将粉丝经济玩转的很顺溜。现在最热门的话题非“偶像练习生”莫属了，之前完美日记就签下在偶像练习生中第六名出道的朱正廷做品牌首个形象代言人，推出以粉丝名命名的“珍珠糖色”口红。

并且承诺，代言款口红加购达20万时将会解锁朱正廷的5城地铁广告，30万时将点亮上海外滩震旦大楼的外屏广告。

朱正廷的粉丝交上了给力的答卷。相关的三大话题在微博上阅读量高达7.79亿，朱正廷的相关广告登上地铁、外滩大楼，99 聚大促更是喜提天猫彩妆第一，60 秒就成交了24639笔订单。

尝到了甜头的完美日记趁热打铁，签下了罗云熙赖冠霖等新生代当红偶像。就连李佳琦的狗都没放过，过硬的产品实力+偶像明星带货的+亲民的价格，一次次的出现爆品，一次次的刷屏我们的小红书和热搜。

如果你觉得完美日记只会“粉丝营销”这一种方法，那你就太小瞧它了。估计完美日记自己也知道过于依赖粉丝经济也存在很大风险。例如近期OLAY力挺代言人肖战，被消费者组团抵制。

除了粉丝经济之外，完美日记还将自己的产品与大英博物馆，Discovery探索频道推出联名，还与国家地理推出联名眼影。

借助这几个大IP的影响力提高了完美日记自身的品牌力和影响力的同时将产品的立意大大的提升了一个层次。年轻的女性消费者大多喜欢小动物，也喜欢有文化内涵底蕴的有灵魂的产品，愿意为它们买单。

当然，获得的成绩也是非常耀眼的。完美日记在小红书上的官方账号已经拥有195万粉丝了，相比欧莱雅20万粉丝，雅诗兰黛15万粉丝，可以说是一骑绝尘遥遥领先。

完美日记的发展轨迹和传统品牌正好相反，先营销出知名度，再向线下扎根。反其道而行之，让完美日记成功跻身品类顶流