品牌故事：小米是如何超过三星成为印度第一的？

据外媒报道，2017年年底，小米在印度完成了一件其他制造商在过去6年里都没能做到的壮举：超越三星成为印度最大的智能手机品牌。这对于这家中国制造商来说是一个非常重要的时刻，更何况小米3年前才开始销售手机。

品牌故事：小米是如何超过三星成为印度第一的？

其实小米在印度起步缓慢，而且由于在线下市场的份额被OPPO和vivo等公司抢走，小米2016年的财务状况其实是比较糟糕的。小米从去年年初开始自我调整，效仿三星的商业模式，然后迅速崛起，年底时就取得了超越三星这样的成绩。

那么小米是如何实现逆袭，超越三星成为印度最大智能手机品牌呢？ 当华为还在终端业务上全力向苹果和三星冲刺的时候，它过往的老对手小米开始蠢蠢欲动了。重回全球销量前五位置后，小米显然不甘于就此止步。

在任何时候，三星都有超过10款廉价智能手机在市场上销售。这家公司向印度市场提供了海量设备，不同型号的机型之间的差别其实并不大，这帮助它获得了数千万部智能手机的销量。现在，小米也在这么做

照目前的情况来看，小米短期内不会改变这种发布多款机型的战术，随着小米逐渐发力高端智能手机市场，如果是再出新品，也很可能会进入印度市场。

在过去的4年里，三星在印度一直销售18:9屏幕比的智能手机，推出了一系列GalaxyJ机型，不同机型之间的硬件配置几乎没什么区别。于是如今小米也开始往这个路线发展。

三星成功地卖出了数千万部GalaxyJ系列手机，也是多年来在印度最畅销的三星手机。小米现在正在走同样的路线，但有一个关键的区别：红米Note手机很受欢迎，而且并不是用剩余配件组装出来的。

虽然在印度发展迅猛，但是小米在某个领域还存在不足，那就是销售渠道问题。小米继续通过限时抢购的方式销售手机，这意味着对新机型有兴趣并注册过的大多数客户都买不到最新发布的机型。

例如，红米Note5Pro第一次开放销售时有超过200万人注册，但是小米只提供了30万部手机。这些手机在几分钟内就被抢购一空，之后每次开放销售的情况也都是这样。小米表示，以后会增加手机销售渠道和供应量，让消费者在线下也能买到它的手机。

拥有一款无数人趋之若鹜的好产品是一回事，确保它能通过一定的渠道被客户购买是另一回事。小米还需要加倍努力，确保它在这方面不会输给竞争对手。

小米在过去的两年里关注的另一个领域是本地制造。随着印度政府开始对进口到该国的手机征税，所有智能手机厂商都在建立本地工厂以有效竞争。

小米在印度已经有了两家工厂，它所有的红米手机都是在印度本地组装的。小米正在筹备修建第三家工厂以提高其手机产量，同时它还投资了一家生产移动电源的独立工厂。

小米也在关注本地制造，希望以此确保它在产品定价方面保持优势。

只有时间能够证明小米是否能够在它想要进军的领域有效地展开竞争，如果一切都能像其智能手机业务一样，那就没有任何问题。