品牌咨询：饿了么95亿美元卖给阿里，张旭豪为什么这么选择？

在2018年，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。

品牌咨询：饿了么95亿美元卖给阿里，张旭豪为什么这么选择？

阿里方面表示，饿了么将保持独立品牌、独立运营，饿了么的所有合作伙伴及商家的权利都将得到一如既往的尊重。对于备受关注的饿了么创始人张旭豪的去留问题，阿里已将其任命为饿了么董事长，并兼任张勇的新零售战略特别助理，负责战略决策支持。阿里巴巴集团副总裁王磊将出任饿了么CEO。

这种紧密的人事结构，反映了阿里对饿了么对于自身新零售战略的作用的重视。

张勇对此表示，在创始人张旭豪先生和其团队努力下，饿了么毫无疑问已是国内本地生活服务领域的佼佼者。从结缘到全面融合，源自大家对新零售的共同相信。未来，饿了么将依托阿里集团数字经济生态的商业基础设施，与阿里众多业务产生奇妙的化学反应，成为阿里新零售战略的一支重要力量。

目前的外卖市场，饿了么和其收购的百度外卖买占据了50.6%的份额，美团份额为41.8%。那么，站在相对强势的市场位置，张旭豪为什么如此选择？

一直以来，在阿里新零售的布局过程中，阿里都是采取了大比例持股，甚至像收购饿了么这样的全资收购。相对而言，作为互联网改造传统商业的竞争对手，由于缺乏电商基因，缺乏在实体行业的团队、经验、技术、数据的积累，腾讯采取了自己相对比较熟悉的模式，即相对松散的财务投资，以及辅以流量支持。两家的这种差别被外界解读为阿里的“强势”。

张旭豪曾表示，“选择和阿里巴巴走在一起，是因为饿了么更多需要的是战略支持、资源协作。资源深度整合，融入阿里生态，才能实现最初梦想。”

张旭豪认为，“饿了么保持独立品牌、独立运营、独立发展，和阿里生态融合，接下来我们有充足的资源，超配的资源。”

从饿了么的角度来说，此前，张旭豪已经清楚地意识到，中国外卖市场的问题不再是砸钱就可以解决的，在2017年初，他对外界表示，“未来将会是一场资源战”。在去年4月份，张旭豪还指出，由于相对低频，30万亿体量消费品市场，一直远离外卖市场，但他认为，随着在线外卖和即时配送体系的成熟，大规模渗透消费品市场的战略机遇已经到来，饿了么将进入比外卖更为巨大的这个30万亿体量消费品市场。显然，进入阿里新零售的版图，是饿了么获取更多线上、线下资源，进入30万亿的消费品市场的最好方式。

从饿了么的客户的角度来说，目前，国内餐饮供应链品种复杂、交易环节多、供应商小而散的局面。随着阿里与饿了么各项业务的深度整合，零售通等服务的注入，餐饮商家将享受到优质得多的餐饮供应链、数据打通之后，甚至能得到更好的金融服务。

对阿里说，正如其CEO张勇表示：“依托外卖服务所形成的庞大立体的本地即时配送网络，将成为广大新零售场景下必需的商业基础设施。”张勇的话，是对此次收购最好的总结。阿里一直在布局新零售的线下端口，有了饿了么庞大的外卖团队，阿里新零售版图中，“线上下单门店发货二小时达”等服务就有了更好的基础设施。所以，不论是为了口碑本地生活服务更加完善，还是为了阿里新零售来布局，阿里很有理由去收购饿了么，换一个角度，也是饿了么价值的最大程度的发挥。

一个商业生态，到底是用松散的财务投资、流量连结起来，还是用大股权、全资、统一的数据接口，甚至交错的人事组织构建起来，取决于这个生态中，各个个体之间的共生关系的特点，也就是说，交易成本、频次、信息交换的程度。交易涉及到的数据、信息、频次越大，那么，就需要用更紧密的连接，以及更强势的主导。

某种程度上，外卖也算是一种实体零售消费，外卖流程中不可控的突发环节非常多，正是有着对线下复杂性的经验认知，使得张旭豪能够认识到零售生态需要紧密连接与强势主导，才能应对复杂的线下场景。

所以，张旭豪没有选择阿里财务投资，或者直接上市，而是接受了阿里的全资收购。显然，完全并入阿里的版图之后，阿里将在资金、资源上更大力度的支持饿了么。某种程度上，阿里对饿了么的支持，以及饿了么对阿里的作用，都在新零售、新消费的战略下统一起来。